O papel da industria e dos consumidores na expansão dos programas de gerenciamento residencial de energia
Um recente estudo da Parks Associates indica que 62% dos consumidores domésticos norte americanos acredita que é importante economizar na conta de energia e 30% acredita firmemente que é importante ser "verde". No entanto, existem ainda inibidores como o receio dos custos de adoção destes sistemas de gerenciamento de energia, que estão impedindo a sua expansão - 44% destes moradores mostraram preocupação com "custos escondidos.
Curso de Integrador - 99a turma concluída!
Encerrada hoje em São Paulo mais uma turma do Curso de Integrador de Sistemas Residenciais da AURESIDE. Este programa nacionalmente reconhecido vai atingir a marca de sua 100a. turma no próximo mes de maio, a qual será realizada em Fortaleza nas dependências da UNIFOR.
Agradecemos a participação nesta turma 99 de nossos associados Finder, FlexAutomation, Hayden, Iluflex, Neocontrol e Struxi que fizeram apresentações para os participantes.
E desejamos aos novos colegas muito sucesso na sua nova atividade!
Agradecemos a participação nesta turma 99 de nossos associados Finder, FlexAutomation, Hayden, Iluflex, Neocontrol e Struxi que fizeram apresentações para os participantes.
E desejamos aos novos colegas muito sucesso na sua nova atividade!
Automação Residencial ajuda construtores a enfrentarem a recessão
Fonte: SecuritySales.com
Um terço das construtoras norte-americanas de casas (36%) dizem ter experimentado aumentos de receita devido a instalações de sistemas de automação residencial de acordo com o 14o. relatório da Consumer Technology Association. Desde 2009, o número de construtores relatando aumentos de receita subiu mais de 10 pontos percentuais, o que demonstra que a tecnologia instalada nas casas novas ajudou a indústria da construção a saltar acima da recessão.
"À medida que mais consumidores estão vivendo vidas digitais, este tipo de tecnologia ajudou a agregar valor para a construção", diz Chris Ely, gerente sênior de análise da indústria, "E com a melhora da economia, os construtores estão aprofundando e diversificando suas ofertas de tecnologia e encontrando mais oportunidades de receita como resultado. Para expandir seus ganhos, os construtores devem continuar a comercializar os benefícios da tecnologia de casa inteligente para gerar o interesse do comprador e aumentar o potencial de receita ".
Com quase 90% das novas casas tendo uma conexão de banda larga, a metade das novas construções - em especial casas unifamiliares, casas de luxo e apartamentos em condomínios - têm dedicado espaço para abrigar escritórios domésticos. Mais de 60% dos construtores já incluíram a oferta de "home offices" em suas novas construções
"Embora os consumidores tenham limitações financeiras, a tendência constante para a maioria das novas casas que têm um escritório em casa sugere que cada vez mais americanos desejam um espaço de trabalho dedicado em casa, potencialmente devido ao aumento do teletrabalho", diz Ely. "Esta é uma área de oportunidade onde os construtores, fornecedores e sub-empreiteiros podem criar parcerias para promover tecnologias domésticas inteligentes para os consumidores, antes do início da construção."
Outras principais conclusões do estudo incluem:
Entre as novas casas, cabeamento estruturado (48%), sistemas de segurança monitorados (29%) e de home theater (pré cabeamento - 17%) continuam a ser as mais populares tecnologias domésticas instaladas. Além disso, várias novas tecnologias tiveram ganhos em novas instalações no ano passado, incluindo: sistema autônomo de vigilância por vídeo (nove pontos percentuais), domótica (oito pontos percentuais) e sistemas de gestão de energia (seis pontos percentuais).
Dada a posse generalizada de smartphones e tablets, os construtores relatam que mais de dois terços dos proprietários querem controlar a sua casa inteligente remotamente; ou com uma tela sensível ao toque (64%) ou um aplicativo em um dispositivo móvel (64%).
Construtores cada vez mais citam que especificações do próprio comprador ou do seu arquiteto e a necessidade de manter a competitividade como razões principais para instalar tecnologias de casa inteligente, além do . potencial de lucro que também é um fator chave.
O caminho número um para os construtores encontrarem empreiteiros de instalação (integradores) é através de referências (83%), como arquitetos, agentes imobiliários e outros construtores.
Um terço das construtoras norte-americanas de casas (36%) dizem ter experimentado aumentos de receita devido a instalações de sistemas de automação residencial de acordo com o 14o. relatório da Consumer Technology Association. Desde 2009, o número de construtores relatando aumentos de receita subiu mais de 10 pontos percentuais, o que demonstra que a tecnologia instalada nas casas novas ajudou a indústria da construção a saltar acima da recessão.
"À medida que mais consumidores estão vivendo vidas digitais, este tipo de tecnologia ajudou a agregar valor para a construção", diz Chris Ely, gerente sênior de análise da indústria, "E com a melhora da economia, os construtores estão aprofundando e diversificando suas ofertas de tecnologia e encontrando mais oportunidades de receita como resultado. Para expandir seus ganhos, os construtores devem continuar a comercializar os benefícios da tecnologia de casa inteligente para gerar o interesse do comprador e aumentar o potencial de receita ".
Com quase 90% das novas casas tendo uma conexão de banda larga, a metade das novas construções - em especial casas unifamiliares, casas de luxo e apartamentos em condomínios - têm dedicado espaço para abrigar escritórios domésticos. Mais de 60% dos construtores já incluíram a oferta de "home offices" em suas novas construções
"Embora os consumidores tenham limitações financeiras, a tendência constante para a maioria das novas casas que têm um escritório em casa sugere que cada vez mais americanos desejam um espaço de trabalho dedicado em casa, potencialmente devido ao aumento do teletrabalho", diz Ely. "Esta é uma área de oportunidade onde os construtores, fornecedores e sub-empreiteiros podem criar parcerias para promover tecnologias domésticas inteligentes para os consumidores, antes do início da construção."
Outras principais conclusões do estudo incluem:
Entre as novas casas, cabeamento estruturado (48%), sistemas de segurança monitorados (29%) e de home theater (pré cabeamento - 17%) continuam a ser as mais populares tecnologias domésticas instaladas. Além disso, várias novas tecnologias tiveram ganhos em novas instalações no ano passado, incluindo: sistema autônomo de vigilância por vídeo (nove pontos percentuais), domótica (oito pontos percentuais) e sistemas de gestão de energia (seis pontos percentuais).
Dada a posse generalizada de smartphones e tablets, os construtores relatam que mais de dois terços dos proprietários querem controlar a sua casa inteligente remotamente; ou com uma tela sensível ao toque (64%) ou um aplicativo em um dispositivo móvel (64%).
Construtores cada vez mais citam que especificações do próprio comprador ou do seu arquiteto e a necessidade de manter a competitividade como razões principais para instalar tecnologias de casa inteligente, além do . potencial de lucro que também é um fator chave.
O caminho número um para os construtores encontrarem empreiteiros de instalação (integradores) é através de referências (83%), como arquitetos, agentes imobiliários e outros construtores.
Encontro ASHRAE e AURESIDE
Representantes da ASHRAE estiveram reunidos com a diretoria da AURESIDE em São Paulo visando a aproximação e colaboração entre as duas entidades,
Foram tratados assuntos envolvendo aspectos regulatórios e normas, participação conjunta em eventos da área de Automação Predial, divulgação em universidades e preparação de treinamentos em conjunto.
Com certeza haverá novos desdobramentos em breve e associados de ambas entidades terão novos benefícios resultantes destas ações
Foram tratados assuntos envolvendo aspectos regulatórios e normas, participação conjunta em eventos da área de Automação Predial, divulgação em universidades e preparação de treinamentos em conjunto.
Com certeza haverá novos desdobramentos em breve e associados de ambas entidades terão novos benefícios resultantes destas ações
Como criar mercado para as casas inteligentes?
(Fonte: http://www.securityinfowatch.com)
Neste ponto, a maioria na indústria já concorda que a casa inteligente está aqui para ficar, e felizmente para muitos, a segurança é um dos principais mercados que podem se beneficiar.
A Gartner projeta que 4,9 bilhões de "coisas" serão
conectados este ano e estudo da Icontrol Networks (www.stateofthesmarthome.com) reforça a ideia de que a segurança
está impulsionando a adoção de trecnologias no mercado residencial. Pelo segundo ano
consecutivo, a segurança continua a ser o fator de motivação superior por trás das compras envolvendo a casa inteligente, sendo que cerca de sete em cada dez (65 por cento) dos
consumidores hesitam para comprar um sistema de automação se a casa não tiver recursos de segurança.
É claro que agora é o momento para os concessionários para
aproveitarem o mercado de casa inteligente florescente; no entanto, para que as
empresas de segurança independentes possam realmente aproveitar esta tendencia, os proprietários precisam entender a tecnologia e estes negociantes precisam saber como comercializá-la.
Aqui estão algumas táticas que as empresas concessionárias e os integradores devem considerar quando da venda de automação residencial para os proprietários.
Educar em primeiro lugar
Muitos proprietários de imóveis podem até saber sobre a
tecnologia de casa inteligente, mas podem não estar cientes de como eles podem se
beneficiar, por isso a educação é fundamental. Não apenas a deles. A sua também.
Em primeiro lugar, entender seus mercados. Por exemplo, se
sua região é muito quente ou muito fria, você pode querer enfatizar a economia
de energia; ou, se você representa uma comunidade com muitas casas de temporada, você pode oferecer a vigilância por vídeo remoto
que oferece paz de espírito para aqueles com uma segunda propriedade.
Comece com o que você sabe melhor - a segurança - em
seguida, descubra o que é importante para cada cliente e posicione as soluções
alinhadas com as suas necessidades. Ao falar com um proprietário de um pet por
exemplo, informá-lo até sobre notificações específicas que podem ser personalizados para
seu mascote, como um alerta quando o cão vai para fora da casa
Quando se trata de compradores mais jovens, realçar a
capacidade de cuidar de pais idosos. As gerações mais jovens esperam ter acesso por aplicativos móveis e receber notificações, enquanto que as gerações mais velhas querem algo
fácil de usar e gerenciar.
Se nada em particular se destaca, comecem por explicar os
benefícios potenciais - de gestão de energia, paz de espírito, etc. - junto com
dispositivos compatíveis com o sistema e ver o que lhes chama a sua atenção. Se eles
não têm certeza, pedir-lhes para descrever todas as coisas que desejam que sua casa
faça automaticamente.
Alavancar o seu fornecedor
Os prestadores de serviços domésticos inteligentes, muitas vezes
oferecem assistência em alguns recursos. Colaborar com os especialistas
podem facilitar a sua vida e tornar o marketing mais eficaz.
Muitos fabricantes soluções e materiais de formação - por
exemplo, ADT oferece um Programa de Desenvolvimento Dealer para ajudar a gerar
leads e clientes. Quando Icontrol lançou seu Icontrol One, uma solução para
revendedores independentes de segurança, uma das primeiras coisas que fez foi em criar um kit para ajudar a educar os
proprietários de casa e facilmente posicionar os benefícios junto aos clientes.
Alguns exemplos incluem:
- apresentações, folhetos e malas diretas para clientes;
- envio de e-mail informativo para clientes;
- ativos digitais.
Conheça os outros personagens
Os proprietários não são a única base de clientes. Os integradores devem investigar. construtores locais que são ótimos recursos de
geração de leads. Na verdade, 81 por cento dos entrevistados em um estudo
recente da Coldwell disseram que estariam mais propensos a comprar
uma casa, se a tecnologia inteligente, tais como iluminação conectada,
termostatos, segurança de acesso remoto e fechaduras inteligentes, já fossem instaladas pelo construtor.
Certifique-se de que as construtoras compreendem o valor da
propriedade que oferece automação residencial, e eles vão vê-lo como um
parceiro valioso.
Existem algumas maneiras que tornam possível negociar um valor
máximo para este grupo:
Torne-se um recurso para a construtora. Ofereça-se para
visitar com os proprietários futuros para discutir os benefícios da solução.
Ajude a responder questões técnicas e garanta que a construtora e seus clientes estão atualizados sobre novos produtos e ofertas.
Ajude a responder questões técnicas e garanta que a construtora e seus clientes estão atualizados sobre novos produtos e ofertas.
Fornecer para a construtora um incentivo para vender a
solução. Uma maneira de fazer isso é através da negociação para compartilhar
uma parte da margem dos equipamentos e do serviço. Para o comerciante que vende no
mercado construtora, não se trata de ceder uma parte do lucro, mas sim sobre como
maximizar a receita total e a margem através de volume.
Considere fornecer ao construtor um sistema plenamente
operacional a ser usado para sua própria casa. Eles vão acabar achando que não podem viver
sem ele, e será o melhor argumento para vendê-lo para potenciais compradores de
casas.
Sabemos que os proprietários estão prontos e dispostos a
adotar a tecnologia inteligente para melhorar a sua sensação de segurança, paz
de espírito e conveniência. Também sabemos que eles estão procurando um
conselheiro de confiança para ajudá-los a compreender e instalar tecnologia
inteligente. Tudo isto acrescenta uma grande oportunidade para os integradores encantarem seus clientes e fazerem crescer os seus negócios.
A hora de agir é agora.
A hora de agir é agora.
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